每當看電視的時候，看到里面經常會有公司小職員經過一些事后逆襲成為成功人士；一個不起眼的小明星，靠著自己的努力成為萬眾矚目的"白天鵝"；一個一直沒有什么突出成就的運動員在經過刻苦訓練后在一次比賽中一路逆襲最終成為冠軍，心里也總會渴望自己的身上發(fā)生這樣的事。
但對于大多數普通、平凡人而言，想要實現逆襲卻并不那么容易。而今年對于很多人而言的一個重要發(fā)展機會已經來了。它就是直播。2020年突發(fā)的疫情為很多行業(yè)帶來沉重打擊，如何將"危機"化為商機成為眾多產業(yè)、也是很多人今年遇到的第一道難題。在眾多的線上營銷方式中，"直播"突然成為了香餑餑，成為很多產業(yè)、很多人爭相攻陷的"戰(zhàn)地"，通過直播這個形式去接觸用戶。
之前有很多的頭部主播kol比如：李佳琦、薇婭把持著電商直播帶貨領域，但是也有很多其他領域的主播在各自的領域工作著，他們也獲得了大量的關注和豐厚的報酬。
其中的一個領域是"吃播"，顧名思義就是以吃東西為主要直播內容。
品牌商通過主播借助不同的直播平臺，不同直播形式進行美食直播，其基本邏輯和形式與其他品類的電商直播沒有差別。但對于單價相對較低，購買決策相對較短，更易"種草"的食品飲料類產品，美食直播模式也有其獨有的特點：
首先，目標消費群體范圍廣，比起美妝、服飾品類吸引的幾乎都是女性消費者，據《2019淘寶吃貨大數據報告》顯示，觀看美食直播的男性人數占比近4成，但消費粘性有待提升。
"吃播"帶來的機遇在于：
1. 美食直播更易刺激消費者的感官，通過「吃+播」模式可以更加立體、感性的展示商品，將品牌信息全面立體化的傳播給消費者，并圈定核心消費群體。
2. 主播與觀眾的實時互動，主播在直播間實時食用美食的行為，解決了消費者購買的擔憂，提高購買轉化率的同時，也增加了購買粘性。根據艾瑞咨詢，傳統(tǒng)電商購買轉化率為0.37%，社交電商購買轉化率為6-10%，頂級直播電商購買轉化率為20%。
3. 不同平臺各有特性與機遇：從目前切入的類型看，有三大類平臺：電商平臺（淘寶、拼多多、京東等）、內容社交平臺（抖音、快手、微博等）、種草類平臺PGC（小紅書、B 站）。
關于"吃播"的一些營銷建議：
1.平臺上，可以參考前面提到的"不同平臺的特性和機遇"和"不同美食品類有不同平臺選擇"，根據產品定位和特征，圈定目標人群，精準選擇不同的直播投放平臺。
2.形式上，無論是KOL曝光還是賣貨，美食直播帶來大量曝光率和流量的同時，還更加快速的將品牌信息全面立體化的傳播給用戶，在體驗上，品牌可以充分利用直播視覺和聽覺上的感知，彌補消費者味覺和觸覺的缺位。
3.在內容上，結合產品自身定位，做差異化傳播，比如價格優(yōu)勢、新品首發(fā)、聯(lián)名款或提供場景等，給消費者獨特的購物體驗，觸發(fā)消費者自發(fā)傳播，擴大品牌影響力。
4.直播吸引大量流量的同時，品牌要也有私域流量意識，不斷完善目標消費群體畫像，培養(yǎng)品牌忠誠度，建立自己的私域流量。
因此無論是做吃播還是其他領域的直播，首先要清楚目的是賣貨還是做品牌，這是一個關鍵，因為當下多手抓的策略大都是無效且負面的。而最終因為疫情導致直播大熱的情況終將離去， 品牌只有將直播作為一個長遠的品牌計劃 ，在一段時間的努力下，它才有可能為整體品牌的銷售業(yè)績作出質的貢獻。
而隨著直播成為一種"標配"，它將會聚攏目標消費人群，實現更精準的市場推廣，對用戶的循環(huán)洗腦， 間接擴大了在目標市場中的知名度 ，這絕不是靠一個賣貨主播幾分鐘口頭宣傳就可以實現的。
以打造品牌為目的進行直播，直播的展現方式將變得更加多元化，能為消費者帶來的體驗也更加豐富，對于需求不斷升級的消費者來說， 新鮮刺激、不斷創(chuàng)新 ，才能讓他們保持對品牌的持續(xù)關注和喜愛。
在直播爆紅的大環(huán)境下， 直播絕對是品牌宣傳不容忽視的渠道 ，其低營銷成本、高用戶滲透、有效的營銷效果等優(yōu)勢都是其他推廣方式無法實現的。
讓自己的營銷環(huán)環(huán)相扣，針對趨勢制定適合自己的策略 ，勇于取舍，才能走出屬于自己的道路。
