先做人，后做事，天道酬勤

　　盛興春是萊州市三發(fā)機械有限公司（原萊州山發(fā)石材機械有限公司）的董事長，三發(fā)機械有限公司是萊州一家大型的石材機械制造公司，1958年三發(fā)機械有限公司建廠，盛興春自1979年進(jìn)廠以來，38年來，他一直堅持“先做人，后做事，天道酬勤”的理念，從財務(wù)科長到經(jīng)營廠長一直到現(xiàn)在的法人代表，他兢兢業(yè)業(yè)的在不同崗位上用心付出，創(chuàng)造了不凡的成績，產(chǎn)品暢銷全國各地，并出口泰國、美國、俄羅斯、馬來西亞、埃及、以色列、印尼、尼日利亞、肯尼亞、南非等國家和地區(qū)，贏得了國內(nèi)外用戶的高度贊譽。

　　歷經(jīng)公司的起落，關(guān)鍵時刻挺身而出

　　1958年起步成立的三發(fā)機械有限公司（原萊州山發(fā)石材機械有限公司，以下簡稱三發(fā)公司）當(dāng)時只是一個生產(chǎn)農(nóng)具，和農(nóng)業(yè)機械維修的小工廠，1979年剛剛步入社會的盛興春便成為了工廠里的一名普通工人，1980年工廠轉(zhuǎn)換模式，改為生產(chǎn)石材機械類產(chǎn)品，當(dāng)初設(shè)備簡易，雖然只有手扶磨機、單臂切割機、圓盤磨光機這三種機器，但卻是當(dāng)時中國第一家引進(jìn)最新設(shè)備的工廠，也是當(dāng)時中國第一家能夠生產(chǎn)大型石材機械產(chǎn)品的工廠?，F(xiàn)年58周歲的盛興春是地地道道的萊州人，他告訴記者，自己在這所工廠里已經(jīng)工作了38年，從1979年入廠開始，一直到1987年擔(dān)任財務(wù)科長，1991年擔(dān)任經(jīng)營廠長，再到2014年開始擔(dān)任公司的法人代表，其間他經(jīng)歷了整個公司的發(fā)展歷程，經(jīng)歷過高潮，也經(jīng)歷過低谷，這讓他對公司的理解是別人比不了的。

　　在1993年，三發(fā)公司的業(yè)績呈直線上升發(fā)展的趨勢，年產(chǎn)值額達(dá)6000萬，銷售額達(dá)5500萬，利潤額高達(dá)1000多萬元，是萊州市當(dāng)時的納稅大戶，被煙臺市評為：“文明企業(yè)”，被山東省評為：“省級興業(yè)文化獎”，及眾多科技獎、文明獎。然而一個企業(yè)總會經(jīng)歷高潮期和低谷期，在1998年公司改制后，業(yè)績直線滑落，終在2011年，公司舉步維艱，被萊州市西由建設(shè)安裝公司收編，并投資兩千萬，重新改制經(jīng)營，但改制引動了波折，且監(jiān)管力度不夠，使企業(yè)失去了方向，在激烈的競爭環(huán)境下，公司在2013年底又進(jìn)行了重組，改為個體企業(yè)性質(zhì)，2014年3月公司正式改名為：三發(fā)機械有限公司，自此盛興春臨危受命擔(dān)任公司法人代表。盛興春一直要求自己的工人們一定要“先做人，再做事”，只有樹立了企業(yè)的誠信，保證了產(chǎn)品的質(zhì)量，才能使企業(yè)的名聲打響。盛興春身先士卒，帶領(lǐng)三發(fā)人一步步走向正軌，并逐步走向了石材機械行業(yè)的輝煌。

　　打破傳統(tǒng)理念，與新時代接軌

　　厚德載物的家訓(xùn)從小印在盛興春的心里，他堅持公司以“質(zhì)量第一，信譽至上”為根本，以“優(yōu)質(zhì)服務(wù)，高效管理”為原則，充分滿足市場日益增長需求，才能更好的為國內(nèi)外的客戶服務(wù)。由于經(jīng)歷過了企業(yè)的興衰，盛興春更加明白了與時代接軌的重要性。公司的進(jìn)步發(fā)展不僅要靠完善的產(chǎn)品，優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，客戶的跟進(jìn)，更需要打破傳統(tǒng)理念，跟進(jìn)時代進(jìn)步。就這樣在2008年，盛興春結(jié)識了專注企業(yè)電子商務(wù)的中企動力，展開了電子商務(wù)、實現(xiàn)了信息化的管理。通過信息化運營，拓展了國外市場，挖掘了更多有意向的且已經(jīng)在持續(xù)合作的大客戶，給公司效益帶來了巨大的收獲！

　　盛興春跟記者介紹，起初三發(fā)公司在步入信息化之前也走了不少的彎路。前期業(yè)務(wù)人員發(fā)展客戶，純靠自己電話聯(lián)系和親自上門約談，而由于石材行業(yè)的工廠大多都建在偏遠(yuǎn)的山區(qū)，交通閉塞，而業(yè)務(wù)人員上門約談的時候很麻煩，而且比較遠(yuǎn)的地方還得自費路費，有時候一天可能只能拜訪到一位客戶，不僅浪費人力物力精力，而且收獲的效果甚微。但是自從和中企動力合作后，通過互聯(lián)網(wǎng)的傳播，使公司的業(yè)務(wù)走上了一條很好的捷徑，花很少的錢，卻能覆蓋很多的市場，性價比很高，大大節(jié)省了人力的開支，且客戶市場及時準(zhǔn)確，宣傳到位，推銷面廣，讓三發(fā)公司看到了國外更大的發(fā)展前景且收獲了實實在在的效益，所以今年打算在互聯(lián)網(wǎng)方面加大投入。

　　老客戶的介紹、展會上的訂單，以及通過和中企動力的合作做互聯(lián)網(wǎng)宣傳，是三發(fā)公司收益的三大來源。往年盛興春都會參加全國各地的相關(guān)展會，但是通過這幾年的總結(jié)，他告訴記者，現(xiàn)在根據(jù)區(qū)域性和針對性，盛興春每年只選定2－3場展會，因為有的展會收不到實際效果，不如把浪費的精力和財力投入到互聯(lián)網(wǎng)上。因為其中有件事情使盛興春印象很深刻，就是有一次在展會上，當(dāng)時準(zhǔn)備收場了，產(chǎn)品已經(jīng)蓋起來了，但是背景圖還在外面，這時候有個亞美尼亞的客戶就是通過中企動力在海外的網(wǎng)站就了解到了盛興春的公司，然后拿著宣傳冊來問他，這些設(shè)備是不是都能生產(chǎn)了嗎？盛興春很有誠意的告訴他：“圖冊上有的我能生產(chǎn)，還有些圖冊上沒有的我也能生產(chǎn)?！倍箷貋淼诙?，這位亞美尼亞的客戶便來到了盛興春的公司，連辦公室都沒進(jìn)，便直接進(jìn)了車間對照著圖冊挨樣產(chǎn)品核對，核對完了以后外國客戶對盛興春豎起了大拇指，說OK！“那位外國客戶當(dāng)場就簽訂了37萬多的訂單，并表態(tài)以后所有的產(chǎn)品都會在我這里購買，我這里沒有的產(chǎn)品也會委托我購買，現(xiàn)在這個客戶已經(jīng)定了100多萬的設(shè)備了，這就是互聯(lián)網(wǎng)帶給我的實實在在的好處?！笔⑴d春跟記者說道。

　　開拓了思路和市場，更加信心十足

　　2016年的三發(fā)公司的銷售額在2000萬左右，而基于互聯(lián)網(wǎng)帶來的銷售額比例高達(dá)一半，而2015年這個比例只占了1／3，互聯(lián)網(wǎng)帶來的收益是在逐年增加，在看到互聯(lián)網(wǎng)給公司帶來的大量的國外銷路，盛興春打算把公司的重點銷路放在國外，目前已經(jīng)在南非、埃及、俄羅斯、印尼等多個國家設(shè)立了國外代理，盛興春對行業(yè)的發(fā)展前景報有很大的信心，他表示：會繼續(xù)攜手員工，精心打造每一臺設(shè)備，做到零缺陷；并繼續(xù)聯(lián)手中企動力，繼續(xù)拓大海外市場，做到企業(yè)和市場同步，管理與世界接軌；達(dá)到每一位客戶的滿意，使公司成為一個充分滿足市場日益增長需求的綜合性企業(yè)！（記者：史宇  見習(xí)記者：徐雨梅）