Part.1

宏觀(guān)視角下的跨境外貿(mào)

貿(mào)易行業(yè)作為全球經(jīng)濟(jì)的重要紐帶，一直以來(lái)都扮演著連接各國(guó)市場(chǎng)的橋梁角色。山東某商貿(mào)有限公司依托中國(guó)強(qiáng)大的生產(chǎn)潛力，結(jié)合俄羅斯需求的特點(diǎn)，提供全方位的服務(wù)。

Part.2

客戶(hù)背景與訴求

山東某商貿(mào)有限公司，專(zhuān)注于經(jīng)營(yíng)建筑機(jī)械、農(nóng)業(yè)機(jī)械、運(yùn)輸設(shè)備等多類(lèi)中國(guó)產(chǎn)品，在俄羅斯市場(chǎng)享有良好的聲譽(yù)。然而，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的加劇，公司急需提升網(wǎng)站海外流量，開(kāi)辟更廣闊的俄羅斯市場(chǎng)。為此提出了明確的訴求：通過(guò)有效的海外營(yíng)銷(xiāo)策略，吸引更多意向客戶(hù)，獲得有效詢(xún)盤(pán)，進(jìn)而增加海外訂單，尋找長(zhǎng)期穩(wěn)定的貿(mào)易合作伙伴。

Part.3

解決策略與實(shí)施

針對(duì)客戶(hù)和的訴求，中企跨境制定了以下解決方案：

1.投放策略選擇：考慮到客戶(hù)預(yù)算有限且詢(xún)盤(pán)為最終訴求，我們首選搜索廣告作為主要投放方式。同時(shí)，輔以再營(yíng)銷(xiāo)廣告，針對(duì)已訪(fǎng)問(wèn)過(guò)網(wǎng)站的潛在客戶(hù)進(jìn)行精準(zhǔn)推送，提高轉(zhuǎn)化率。

2.產(chǎn)品分類(lèi)投放：由于客戶(hù)公司涉及多類(lèi)產(chǎn)品，我們對(duì)其產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)致的分類(lèi)與分級(jí)。針對(duì)不同類(lèi)別的產(chǎn)品，制定不同的投放策略，確保廣告能夠精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)客戶(hù)。

3.關(guān)鍵詞優(yōu)化：我們定期對(duì)關(guān)鍵詞進(jìn)行高頻次的優(yōu)化調(diào)整，確保廣告能夠針對(duì)大宗購(gòu)買(mǎi)的客戶(hù)進(jìn)行展示。同時(shí)，及時(shí)排除相關(guān)性差的關(guān)鍵詞，提高廣告質(zhì)量得分，降低投放成本。

Part.4

效果評(píng)估與優(yōu)化

投放初期，我們以極低的點(diǎn)擊價(jià)格（0.25美金/次）平穩(wěn)進(jìn)行投放，實(shí)現(xiàn)了高ROI轉(zhuǎn)化。在不到兩周的時(shí)間內(nèi)，客戶(hù)就收到了3個(gè)郵箱詢(xún)盤(pán)和6條網(wǎng)站電話(huà)留言，投放初期兩周內(nèi)詢(xún)盤(pán)總數(shù)達(dá)到9條。更令人振奮的是，初期意向客戶(hù)率高達(dá)88%，經(jīng)過(guò)后期的持續(xù)優(yōu)化，這一比例更是提升至93%以上。