??隨著社會的飛速發(fā)展，我們也進(jìn)入了互聯(lián)網(wǎng)以及電商的時代。不管是小的門店還是大中型企業(yè)，為了銷售自己的產(chǎn)品，肯定需要一種適合自己的營銷模式和吸引客戶的方式。所以如何有效拓客(商家拓客)?讓中企動力小編帶你繼續(xù)看。

??如何有效拓客(商家拓客)

??可以針對當(dāng)前的門店運(yùn)營瓶頸和困局，別出心裁地推出了兩大營銷拓客武器——店員拓客和全民拓客功能。結(jié)合豐富的拓客方式和花樣的營銷手段，幫助門店吸引顧客上門、引導(dǎo)消費(fèi)，并鞏固顧客與門店的關(guān)系、實現(xiàn)持續(xù)消費(fèi)，不斷提升門店的業(yè)績。

??1、店員拓客：也即，員工拓客，將店員績效考核與門店拓客拉新結(jié)合。根據(jù)店員拉新的數(shù)量、派發(fā)優(yōu)惠券的數(shù)量，以及顧客帶來的消費(fèi)額等，對店員進(jìn)行考核與獎勵。

??比如激活一個會員獎勵3元，邀請領(lǐng)一張券獎勵3元，核銷一張券獎勵4元;成功邀請顧客在商家消費(fèi)時，消費(fèi)額的2%將作為拓客傭金獎勵給這位店員。

??顧客可以通過掃描店員的二維碼徽章辦理會員卡、領(lǐng)取優(yōu)惠券、收銀支付、辦理業(yè)務(wù)、打賞等。

??店員拓客充分利用傭金獎勵刺激店員的主動性、積極性，將店員轉(zhuǎn)化成一個個顧客拉新高手， 最大化拓展門店客源拉新渠道，為門店帶來大量的顧客。

??在這些獎勵的刺激下，員工的工作積極性與工作效率獲得明顯提高，而門店對員工的管理也更加有序、高效。

??2、全民拓客：也即，全民分銷拓客，通過會員卡和優(yōu)惠券的分享來確定顧客之間的上下級分銷關(guān)系。在下級顧客通過優(yōu)惠券進(jìn)行買單或核銷時，系統(tǒng)將自動識別分享碼，建立介紹人與下級之間的關(guān)系。根據(jù)分銷級別、顧客消費(fèi)金額、領(lǐng)券、核銷數(shù)量等拓客條件對拓客人員進(jìn)行傭金獎勵。

??不同于店員拓客，全民拓客則將門店的拓客渠道擴(kuò)大至每一個人，比如門店會員、會員的朋友圈好友、初次進(jìn)店的顧客、兼職賺外快的大學(xué)生….等等一切皆有可能成為門店拓客人員的群體。

??利用拓客獎勵，刺激老帶新，不僅能擴(kuò)大門店商品的銷售與傳播渠道，實現(xiàn)全民分銷，同時也能同步引導(dǎo)更多顧客消費(fèi)，提升門店的盈利業(yè)績。

??這兩種營銷拓客方式，都充分利用了人脈關(guān)系與移動互聯(lián)網(wǎng)的傳播力量，結(jié)合人們最常用的微信社交平臺，幫助門店不斷拓展、延伸推廣渠道，并極力觸達(dá)每一個潛在客戶。

??哪些行業(yè)都需要拓客

??拓客活動是一種以聯(lián)賽評比為基礎(chǔ)載體的新納客方案，揉和美容院的內(nèi)部硬件資源，結(jié)合當(dāng)?shù)氐氖袌鲂枨?，策劃并實施新的納客活動，并以獎勵、考核為工具，最大限度調(diào)動美容師參與度。具有投入成本低、現(xiàn)金流量周轉(zhuǎn)快特點的“圈客”運(yùn)動。

??賓館業(yè)

??賓館業(yè)競爭空前激烈導(dǎo)致利潤透明化、服務(wù)產(chǎn)品同質(zhì)化的現(xiàn)象很嚴(yán)重。那么，如何讓住在本城的人來到賓館消費(fèi)，就是非常重要的話題。人注定為高品質(zhì)服務(wù)買單，不管在什么地方，也不管是售前、售中、售后。賓館應(yīng)通過多舉行明星到訪活動、娛樂互動、同城交友、婚配、名師出場演講配合頂級套房低價入主，來拓展本城客源!

??餐飲業(yè)

??餐飲業(yè)是中國大陸在改革開放后最早市場化的產(chǎn)業(yè)。但餐飲業(yè)盡管成熟穩(wěn)定，仍存在不少問題，許多知名品牌餐飲企業(yè)在某些地區(qū)鎩羽而歸就說明了餐飲業(yè)發(fā)展的瓶頸。既然不能完全照顧到客戶的口味，那就用最優(yōu)質(zhì)服務(wù)來補(bǔ)缺吧!在那些高檔西餐廳，飯菜甚至酒水都不是重點，用餐的氛圍才是重中之重。精彩的茶藝表演、個性化的上菜服務(wù)、按照付賬對象的不同設(shè)定不同的菜價，甚至設(shè)計出類似監(jiān)獄、樂園等主題式的配套服務(wù)與氛圍，都遠(yuǎn)比那些限定了使用期限的優(yōu)惠券、代金券更有效果!

??拓客有什么功效

??1、企業(yè)現(xiàn)金流：客源增加，銷售業(yè)績直線上升，美容院效益日趨提升。

??2、企業(yè)精英美容師：活動中、活動后，拓客老師會幫助美容美體機(jī)構(gòu)的老板識別具有潛在資質(zhì)的美容師，著重培訓(xùn)，結(jié)合實際情況打造精英美容師。

??3、企業(yè)市場定位：經(jīng)過拓客后的美容院，會很快發(fā)現(xiàn)店鋪適合人群，并能通過消費(fèi)指數(shù)定位美容產(chǎn)品的價格和層次，利于美容院掌握市場先機(jī)，有的放矢做好基礎(chǔ)，為做當(dāng)?shù)剡B鎖事業(yè)鋪墊平坦大道。

??4、企業(yè)品牌：隨客源擴(kuò)容，美容院在當(dāng)?shù)赜绊懥Υ蟠笤黾?，企業(yè)品牌知名度將前所未有的得到提升和加強(qiáng)。

??如何有效拓客(商家拓客)?跟著中企動力小編了解到這里了，相信不少的朋友對于這個問題已經(jīng)了解清楚了。如果想學(xué)習(xí)或者了解電商方面的，可以看下中企動力的移動商城產(chǎn)品。